怎么和老板談升職加薪,是很多職場人頭疼的話題。說得好,工資能蹭蹭漲,說得不好,可能工作都難保。
前幾天,一個同事跑來找我,想讓我幫忙問問自己升職加薪有沒有機會。我問他,是怎么跟老板說的。
他一張口,我就覺得沒戲。他的話是這么說:
“老板,我好歹也在公司干了二十幾年了,工資比一個剛來公司沒幾年的員工都低。我身邊和我年紀差不多的朋友,月薪是我2倍了,我這混得太慘了。而且我近做的項目對公司都很重要,您看是不是給我個加薪的機會。”
他的的話,踩中了老板煩的兩個坑:1、不靠譜的橫向對比,凸顯老板的摳門。2、談判時機很差,給老板一種依仗自己的資歷和手里的資源進行威脅的感覺。
即便老板同意升職加薪,可能也會被拉進黑名單。
很多人都不知道該如何和老板談升職加薪,總會使用一些威脅、賣慘的伎倆??墒钦嬲斆鞯娜?,從不這么做,他們明白,升職加薪這場談判,既要看實力,也要講技巧。
和老板談判的常見誤區
向領導提出升職加薪時,忌諱的是這三個誤區:
誤區一:和其他同事對比
無論是老同事加薪還是外來的新人好念經,都千萬別進行橫向比較。衡量一個人的價值是一種非常主觀的判斷,老板心里都有桿秤。
誤區二:倚老賣老
千萬不要跟老板談資歷,老板何嘗不知道你在公司很多年,但你到底創造了多少價值,他心里更加一清二楚。只不過這么多年,你都沒能讓他刮目相看,會讓他更加堅信,你這個人不值錢。
誤區三:威脅老板要跳槽
威脅老板,未必沒用,特別是項目攻堅階段,老板一定會想方設法把你留下,可前途就成了大問題,一旦信任破裂,想有長遠發展,就會難上加難。
升職加薪就是一場談判,同樣的實力,會不會談,得到的是完全不同的人生。
一個人能升職加薪,重點是釋放魅力
一個基層員工,如何才能獲得升職加薪的機會?
如果你嘗試站在領導的角度來看待給員工升職加薪這件事上,思路就會變得清晰。其實很簡單, 關鍵要看的,你的稀缺度,也就是說公司到底有多離不開你。
但是,如何展示你的稀缺度,并不容易。
說的太少,老板可能無法感受到你的重要。說的太多,又有邀功的風險,這里有個技巧就是:通過增加能見度,不動聲色地釋放魅力,給自己營造公司離不開你的口碑。
講一個很多人都知道的例子。阿里巴巴合伙人蔡景現,公司里都喜歡叫他“多隆”,在2000年時加入阿里巴巴,2003年被馬云拉入神秘項目,制作一個叫淘寶的網站。
多隆在2003年到2007年這4年間,僅靠自己一人就能維護好淘寶的搜索引擎,而且還能兼顧著其他的工作任務。
有一次,阿里巴巴其中一個組里的服務器出現了問題,弄了三天都沒找到事故原因,而多隆只看了一眼,幾分鐘后就把事故的原因給找了出來。在阿里巴巴的技術同事中流傳著一句話“有困難,找多隆”,可以說在阿里巴巴,多隆就是神一般的存在。
在阿里巴巴CTO行癲的回憶里,坐在角落里的多隆是一個很奇特的人,他總是能用快的速度解決一些別人看起來奇奇怪怪的問題。多隆的重要性和不可替代性,讓得阿里巴巴在2014年邀請他成為合伙人,為的就是留住多隆。
其實,在職場,不可取代是一種感覺。領導在挑選升職加薪的人選時,首要考慮的,不是忠誠,也不是資歷,甚至不是你本身的能力,而是公司需要你的程度。
高情商的人談升職加薪,都懂這幾點
1、多講事實,少說結論,要求和能力要匹配
在職場之中,想要升職加薪,自己就得要有拿得出手的額外價值。證明自己的額外價值,是需要拿出相關的數據、業績報告等可以看得見的東西,只有這些東西才能讓領導信服。 當你拿出價值提要求時,要懂得把握一個尺度,提出合理的升職加薪訴求,既不能委曲求全,也不能漫天要價。
2、要把握好談升職加薪的時間點
想要和領導談升職加薪時,找準機會無疑能夠讓你成功的可能性更大,反之亦然。 在我看來,好時機有兩個,一個是年底或者年中進行業績評估的時候,另一個是領導找你談心的時候。前者是專門討論業績的時機,后者則是通過走心談話,讓老板理解你的機會。
3、多匯報,增加職場能見度
這些年在職場,我見過不少從來不出現的人,每次出現就和老板談錢,成功率低也不足為奇。 我老板就曾經說,那些干了好幾個月我都不知道是誰的人,想加薪都很猶豫。所以,主動匯報在職場非常重要,不僅能讓領導了解工作進度,更重要的是了解你,你的執行力如何,做事是否干練,這些都是你日后加薪的籌碼。
4、讓領導認識到你的未來價值
領導愿意提拔一個人,不僅是因為過去成績,更是相信一個人在未來能創造更多價值,也就是說,你要展現自己尚未被開發的潛力。
比如,用自己的過去和現在相比,來展現你的學習能力、成長速度,告訴老板,成長對你來說是件很容易的事。
其次,表達你的忠誠,讓老板相信,給你升職加薪后,你能在未來安心留在他身邊賣命。讓領導明白你的決心,他才會相信給你更高的職位和薪資,能夠在未來給公司帶來更好的前景。
很多職場新人,工作幾年就會遭遇漲薪困境,總覺得懷才不遇,沒能遇見好老板。但其實,展現自己的魅力,為自己爭取利益,是每個職場人必須學會的能力。
你要學會正確評估自己的實力,不斷提升自己的價值,為公司做出更多的貢獻,同時還要在學會在老板面前增加曝光率,并且懂得在恰當的時機,提出自己的要求,才能為自己的未來贏得一席之地。